米课 毅冰业务课 价值4050元

改变思维定势

1.你的新开始，蜕变

• 1.1你为什么在这里？16:52
• 1.2做你自己的唯一！32:53
• 1.3港台地区供货商的优势－113:28
• 1.4港台地区供货商的优势－216:33
• 1.5港台地区供货商的优势－318:15
• 1.6买手迷恋怎样的供货商？14:27
• 1.7打造客户忠诚度的大课题11:44
• 1.8价格不是万能的17:02
• 1.9抓住一切机遇不放弃17:09
• 1.10做好自己的定位（揭秘工厂和贸易公司的优缺点）16:53
• 1.11让你的外贸工作不再倦怠25:02
• 1.12把seo做到用户心坎里 part128:53
• 1.13把seo做到用户心坎里 part228:49
• 1.14把seo做到用户心坎里 part328:58
• 1.1512.20毅冰公开课-后外贸时代的营销策略（上）48:28
• 1.1612.20毅冰公开课-后外贸时代的营销策略（下）25:36

2.外贸新思维，与众不同

• 1.1利益是解决一切问题的核心-113:26
• 1.2利益是解决一切问题的核心-208:43
• 1.3工厂的劣势探讨11:22
• 1.4不要只重视关键人物12:45
• 1.5客户不轻易更换供应商的一个重要原因-107:46
• 1.6客户不轻易更换供应商的一个重要原因-207:50
• 1.7越级是生意场上最大的忌讳15:35
• 1.8【2020版】买手迷恋怎样的供应商？（1）03:08
• 1.9【2020版】买手迷恋怎样的供应商？（2）07:57
• 1.10【2020版】买手迷恋怎样的供应商？（3）01:01
• 1.11【2020版】买手迷恋怎样的供应商？（4）07:50
• 2.0不要看不起小职员-114:00
• 2.1不要看不起小职员-207:51
• 2.2不要看不起小职员-311:36
• 2.3商务名片的制作要点I10:10
• 2.4商务名片的制作要点 II07:11
• 2.5贸易领域中的“马太效应”-113:24
• 2.6贸易领域中的马太效应-216:33
• 2.7贸易领域中的马太效应-306:48
• 2.8【2020版】三思后行！开发客户前的换位思考07:20
• 2.9【2020版】一封常见但错误百出的开发信05:44
• 2.10【2020版】没想清这4个问题，就别开发客户了08:12

1.从0到1玩转领英开发

• 1.外贸人开动LinkedIn的第一步12:34
• 2.账号注册后你需要做的7个核心动作12:10
• 3.1传统外贸流量转换背后的大逻辑（1）07:52
• 3.2传统外贸流量转换背后的大逻辑（2）10:37
• 3.3传统外贸流量转换背后的大逻辑（3）04:17
• 4.1新人玩领英常犯的6个错误（1）07:14
• 4.2新人玩领英常犯的6个错误（2）08:26
• 5.1教你写出高大上的Headline（1）10:52
• 5.2教你写出高大上的Headline（2）06:10
• 6.1领英的About部分，你也可以写的很惊艳（1）15:32
• 6.2领英的About部分，你也可以写的很惊艳（2）08:05
• 6.3领英的About部分，你也可以写的很惊艳（3）08:33
• 6.4领英的About部分，你也可以写的很惊艳（4）11:56
• 7.1让成功率大幅提升的简历写法（1）16:07
• 7.2让成功率大幅提升的简历写法（2）14:01
• 8.LinkedIn精准开发客户的三种方式12:08
• 9.1外贸人使用LinkedIn的大失误（1）04:49
• 9.2外贸人使用LinkedIn的大失误（2）13:46
• 10.1让加人通过率提升300%的十封私信（1）05:27
• 10.2让加人通过率提升300%的十封私信（2）08:51
• 10.3让加人通过率提升300%的十封私信（3）10:21
• 11.1建立联系后的Mail Group写法（1）08:01
• 11.2建立联系后的Mail Group写法（2）10:57
• 11.3建立联系后的Mail Group写法（3）08:18
• 12.开发二度人脉，全面提升客户转化率08:43
• 13.使用LinkedIn需要灵活隐藏的三个模块12:20

细节化客户开发

1.邮件的气质，专业化

• 1.1邮件的气质13:40
• 1.2【2020版】初次询价的快速回复05:59
• 1.3【2020版】询价邮件这么回，才能事半功倍。04:08
• 1.4【2020版】展会后的快速跟进05:08
• 1.5【2020版】展会跟进邮件的4段式写法11:06
• 1.6邮件中的“Please can you…”句型09:54
• 1.7建立业务关系的邮件中的词和句－112:42
• 1.8建立业务关系的邮件中的词和句－211:55
• 1.9邮件里关于附件的句型06:22
• 1.10邮件行为和思维的“滴水不漏”08:39
• 1.11申请延期交货的邮件写法08:30
• 2.0商务邮件中的主动语态和被动语态06:29
• 2.1邮件中的短句和长句使用10:58
• 2.2邮件中的句型合并技巧10:25
• 2.3商务邮件的字体和签名设置（I)12:36
• 2.4商务邮件的字体和签名设置（II)15:37
• 2.5【2020版】90%外贸人都会忽视的邮件的细节10:25
• 2.6【2020版】用好英文邮件中标点的6个要点！05:47
• 2.7邮件回复的语气17:50
• 2.8自动回复邮件模板——初级课程09:20
• 2.9自动回复邮件模板——中级课程08:16
• 2.10自动回复邮件模板——高级课程14:21
• 3.0外贸开发信1.0版21:21
• 3.1外贸开发信2.0版22:21
• 3.2外贸开发信3.0版（邮件群技巧）-106:59
• 3.3外贸开发信3.0版（邮件群技巧）-208:02
• 3.4开发信主题写法－1.0版06:42
• 3.5开发信主题写法－2.0版13:37
• 3.6开发信主题写法－3.0版10:23
• 3.7外贸开发信的“抄送”和“密送”06:53
• 3.8外贸开发信常见的十大错误17:03
• 3.9外贸开发信的长短分析-107:53
• 4.0外贸开发信的长短分析-208:55
• 4.1外贸开发信的附件和其他细节问题13:45
• 4.2关于外贸开发信的更多思考问题11:07
• 4.3一个德国供货商的开发信案例09:40
• 4.4进口产品的邮件怎么写？08:51
• 4.5别让你的开发信成为垃圾邮件07:12
• 4.6解析写邮件需慎用的两种表达14:14
• 4.7你会写地道的催款邮件么?16:46
• 4.8催款邮件的主题写法13:37
• 4.9给老客户和新客户的催款函比较12:09
• 5.0第二封催款邮件的写法和要点13:38
• 5.1催款邮件的最后通牒13:53
• 5.2商务邮件的段落设置11:48
• 5.3离职邮件-你最后的专业形象展示-109:54
• 5.4离职邮件-你最后的专业形象展示-209:42
• 5.5邮件中的双签名很不专业15:01
• 6.1【毅冰7.25公开课】开发信4.0初露头角01:52:05

2.样品，拿下项目的敲门砖

• 1.1【2020版】寄样中决定成败的9个细节（上）08:15
• 1.2【2020版】寄样中决定成败的9个细节（下）08:42
• 1.3寄样后的高效跟进18:04
• 1.4【2020】小小SampleTag,也是打动客户的关键（上）04:15
• 1.5【2020】小小SampleTag,也是打动客户的关键（下）06:54
• 1.6【2020版】你忽略的样品发票，会酿成大祸06:27
• 1.7【2020版】跟我5步制作专业的样品发票06:17
• 1.8【2020版】送你一份我的样品发票模板05:13
• 1.9文件还是样品？08:28
• 1.10【2020版】你寄的样品真的是客户要的么？（1）08:25
• 1.11【2020版】你寄的样品真的是客户要的么？（2）03:14
• 1.12“质量样”的机会需要把握07:46
• 1.13为甚么大买家很少付样品费？-109:59
• 1.14为甚么大买家很少付样品费？-210:21
• 1.15【2020版】为什么客户确认样品这么慢？（1）07:17
• 1.16【2020版】为什么客户确认样品这么慢？（2）06:56
• 1.17【2020版】为什么客户确认样品这么慢？（3）06:15
• 2.0【2020版】样品费究竟该不该收？07:09
• 2.1【2020版】最让客户恼火的4种样品费状况05:40
• 2.2【2020版】想不丢订单，你的样品费应该这么收！07:16
• 2.3【2020版】客户否决你样品的原因到底是什么？07:01
• 2.4【2020版】别慌，样品被拒的4招应对策略06:25

3.展会，“Show” &“Fair”

• 1.1避免因海外参展与现有客户发生冲突12:32
• 1.2展会谈判时最有效的图文整理技巧10:22
• 1.3参展需要注意的重要事项-112:50
• 1.4参展需要注意的重要事项-212:12
• 1.5选择展会需考虑的六大因素 I10:11
• 1.6选择展会需考虑的六大因素 II08:33
• 1.7选择展会需考虑的六大因素 III08:19
• 1.8参展前的一个无比重要的邮件 I09:59
• 1.9参展前的一个无比重要的邮件 II13:10
• 2.0邀请函制作可以不走寻常路 I10:57
• 2.1邀请函制作可以不走寻常路 II07:08
• 2.2一张样本上钉多张名片的奇怪现象15:52
• 2.3名片整理与防止名片遗失的小技巧 I11:53
• 2.4名片整理与防止名片遗失的小技巧 II07:17
• 2.5赴德国参展的签证申请问题 I09:38
• 2.6赴德国参展的签证申请问题 II12:29
• 2.7赴德国参展的签证申请问题 III07:22
• 2.8香港展会概述与理性选择-107:39
• 2.9香港展会概述与理性选择-211:09
• 3.0德国展会的选择与考量11:14
• 3.1德国消费品展会解析14:08
• 3.2韩国展会简述-110:36
• 3.3韩国展会简述-207:42

提高询盘成交量

1.优势谈判，关键在“谈”

• 1.1商务谈判的核心问题36:59
• 1.2让客户有“赢”的感觉-110:14
• 1.3让客户有“赢”的感觉-210:12
• 1.4给客人推荐产品前的换位思考08:30
• 1.5与难伺候的客户巧妙周旋09:43
• 1.6如何应对客户的不信任－111:33
• 1.7如何应对客户的不信任－213:15
• 1.8如何应对客户的不信任－310:45
• 1.9无法省略的谈判环节15:45
• 2.0不要把责任推给工厂09:57
• 2.1外贸谈判中的一点与多点13:48
• 2.2降价反而失去客户（附经典案例！）34:48
• 2.3不要随意诋毁同行17:18
• 2.4垃圾箱里发现客户邮件怎么办13:27
• 2.5买家日常工作分解17:31
• 2.6跟进客户的五个要点06:46
• 2.7客户质疑产品质量不如同行，如何应对？11:50
• 2.8决定采购偏好的三种途径08:26
• 2.9用百分比展示负面消息06:12
• 3.0外贸谈判中的“尽管”和“但是”06:27
• 3.1如何在外贸谈判中应对同行以次充好23:57
• 3.2为每个客户量身定做方案09:33
• 3.3妥协的艺术10:37
• 3.4跳出思维的束缚12:43
• 3.5打破谈判僵局的技巧23:28
• 3.6一个项目没有拿下的三种情况08:06
• 3.7让“做死”的客户起死回生10:32
• 3.8外贸谈判的“拔河”与“顺水推舟”13:15
• 3.9“跟进客户”不是“催促客户”10:27
• 3.10“跟进客户”的邮件案例【5.21公开课】01:42:19
• 4.0谈判中巧妙应用参照物手法09:29
• 4.1形式发票确认不等同于订单确认13:10
• 4.2外贸谈判不宜道歉过多-115:52
• 4.3外贸谈判不宜道歉过多-210:01
• 4.4跟汇率有关的基础课程17:39
• 4.5如何应对客户的保密协议要求16:09
• 4.610.26 毅冰公开课 part130:40
• 4.710.26 毅冰公开课 part231:57
• 4.810.26 毅冰公开课 part332:05
• 4.910.26 毅冰公开课 part423:41
• 5.1【8.23绝密公开课】价格谈判背后的攻心计（上）48:22
• 5.2【8.23绝密公开课】价格谈判背后的攻心计（下）36:49

2.价格，并不是万能的

• 1.1价格谈判技巧总览11:34
• 1.2新手如何跟客户谈价格17:22
• 1.3模糊价格的差异化谈判－111:55
• 1.4模糊价格的差异化谈判2-109:25
• 1.5模糊价格的差异化谈判2-210:20
• 1.6模糊价格的差异化谈判2-309:28
• 1.7从一杯咖啡谈价格构成要素07:01
• 1.8工厂与外贸公司的FOB报价公式分析－108:19
• 1.9工厂与外贸公司的FOB报价公式分析－206:12
• 2.0低于最小起订量的价格谈判13:20
• 2.1ELC价格的奥秘和相关问题10:22
• 2.2全面报价的重要性-108:32
• 2.3全面报价的重要性-205:58
• 2.4门到门价格是否必要？13:04
• 2.5高于客户目标价如何巧妙应对14:15
• 2.6梯度报价与参照物设置－115:43
• 2.7梯度报价与参照物设置－212:47
• 2.8梯度报价与参照物设置－311:37
• 2.9价格谈判时不要喋喋不休抱怨不赚钱-109:58
• 3.0价格谈判时不要喋喋不休抱怨不赚钱-213:06
• 3.1DDP与ELC报价的差别-108:41
• 3.2DDP与ELC报价的差别-209:37
• 3.3再论门到门价格12:06
• 3.4对于低利润产品的报价备注-111:45
• 3.5对于低利润产品的报价备注-208:21

付款与风控

1.信用证收款要点

• 1.1信用证究竟安全吗?-110:47
• 1.2信用证究竟安全吗?-209:25
• 1.3信用证究竟安全吗?-310:51
• 1.4信用证究竟安全吗?-407:16
• 1.5【2020版】搞懂这4个银行，你就搞懂了信用证05:39
• 1.6【2020版】再无风险！信用证付款流程全解析05:01
• 1.7信用证条款的“By Payment”和”By Negotiation”解析11:27
• 1.8信用证操作的电索汇条款10:21
• 1.9信用证操作中的打包贷款-111:16
• 1.10信用证操作中的打包贷款-207:56
• 2.0“假远期信用证”解析08:08
• 2.1信用证操作的几个核心问题11:08
• 2.2信用证操作的几个核心问题213:05
• 2.3【2020版】一图，看懂信用证的9个基本交易流程09:39
• 2.4【2020版】注意！这“4个角色”没弄懂，千万别做信用证09:05
• 2.5【2020版】信用证中资金与文件的流通途径全解析06:45
• 2.6【2020版】外贸人，关于信用证你真的搞清楚了吗？07:31
• 2.7信用证操作中的卸货港10:06
• 2.8信用证过期了怎么办-107:13
• 2.9信用证过期了怎么办-209:08
• 2.10信用证过期了怎么办-305:03
• 2.11信用证与付款交单的差异化解析-110:34
• 2.12信用证与付款交单的差异化解析-207:01
• 3.0信用证与付款交单的差异化解析-310:48
• 3.1可转让信用证解析-109:51
• 3.2可转让信用证解析-210:16
• 3.3可转让信用证解析-305:51
• 3.4空运信用证需要特别注意的要点-111:11
• 3.5空运信用证需要特别注意的要点-212:37
• 3.6信用证快速审核的七个重要步骤-109:41
• 3.7信用证快速审核的七个重要步骤-207:05
• 3.8如何申请开立信用证？-112:34
• 3.9如何申请开立信用证？-210:52

2.贸易结算，核心中的核心

• 1.1谨慎选择付款方式-106:15
• 1.2谨慎选择付款方式-207:39
• 1.3一个关于收余款的陷阱07:35
• 1.4国际支付中的SWIFT和BIC问题12:55
• 1.5【2020版】做欧美客户，你还在恐慌OA付款吗？11:57
• 1.6【2020版】为什么大客户都偏爱OA付款？04:22
• 1.7【2020版】别傻了，OA/15天根本无意义！04:16
• 1.8让人纠结的Paypal付款方式－第一课15:18
• 1.9让人纠结的Paypal付款方式－第二课10:18
• 1.10T/T付款不是一劳永逸的11:39
• 2.0D/P与CAD付款方式的区别06:25
• 2.1西联汇款简介13:57
• 2.2见提单多少天后付款的表达歧义解析11:46
• 2.3小额贷款收取的付款方式20:41
• 2.4国际贸易中的现金和支票付款-110:59
• 2.5国际贸易中的现金和支票付款-213:39
• 2.6跨境人民币结算揭秘-107:54
• 2.7跨境人民币结算揭秘-208:10
• 2.8跨境人民币结算揭秘-308:24
• 2.9国际结算中的托收汇票担保付款12:23

专业订单处理

1.全球检测认证，同步更新

• 1.1世界主要国家的公司名后缀及来源17:13
• 1.2欧盟测试标准EN71-1, -2, -3简介09:59
• 1.3欧盟测试标准延伸知识点：EN71-4到-1208:43
• 1.4纺织面料水洗标与洗熨标识符号17:51
• 1.5美国市场的ETL认证04:56
• 1.6UL认证的流程解析07:43
• 1.7拿到UL证书后至关重要的事项07:28
• 1.8【2020版】3招教你快速看穿客户的造假报告！11:14
• 1.9CE官方标识与擦边球10:18
• 2.0订单进程中的SKU问题13:09
• 2.1图解瓦楞纸箱05:22
• 2.2外贸单证中的Form A和CO11:27
• 2.3外贸单证缮制中的Form B/E/F/P08:00
• 2.4“中性包装”的优势特点解析06:52
• 2.5外箱跌落测试专业讲解09:03
• 2.6德国市场的LFGB测试-110:35
• 2.7德国市场的LFGB测试-210:07
• 2.8五秒钟快速查询产品HS编码05:48
• 2.9欧盟跨界标识ETL-EU解析-107:05
• 3.0欧盟跨界标识ETL-EU解析-208:51
• 3.1一个无比实用的换汇工具07:01
• 3.2镍氢电池、镍镉电池和锂电池浅析-108:46
• 3.3镍氢电池、镍镉电池和锂电池浅析-207:48
• 3.4纺织品行业的OEKO-TEX 100标准-112:59
• 3.5纺织品行业的OEKO-TEX 100标准-213:50
• 3.6纺织品行业的OEKO-TEX 100标准-314:59
• 3.7纺织行业的STeP验厂和Oeko-tex1000标准-113:00
• 3.8纺织行业的STeP验厂和Oeko-tex1000标准-210:31
• 3.9英制单位Pound和Lb解析13:08
• 4.0欧盟市场的ROHS 2.0新规解析-110:38
• 4.1欧盟市场的ROHS 2.0新规解析-210:48
• 4.2欧盟市场的ROHS 2.0新规解析-307:34
• 4.3国际主流玩具行业安全及测试标准-课程一13:18
• 4.4国际主流玩具行业安全及测试标准-课程二21:36
• 4.5欧盟市场的REACH法规和高关注物质列表50:03
• 4.6家具的分类和概述（I）11:23
• 4.7家具的分类与概述（II）09:55
• 5.0法国食品级标准DGCCRF解析14:37
• 5.1针织面料与梭织面料的区别10:54
• 5.2木制品的FSC国际认证-112:13
• 4.8欧美家具测试的不同指令分析-111:57
• 4.9欧美家具测试的不同指令分析-213:58
• 5.3木制品的FSC国际认证-213:11
• 5.4四色印刷与专色印刷解析10:42
• 5.5关于锂电池空运的UN38.3检测13:51
• 5.6标准欧洲托盘解析16:19
• 5.7欧盟关于产品中镍释放的相关测试要求-107:45
• 5.8欧盟关于产品中镍释放的相关测试要求-208:17
• 5.9犹太人和穆斯林产品的Kosher与Halal认证-108:47
• 6.0犹太人和穆斯林产品的Kosher与Halal认证-210:50
• 6.1CPSIA测试——美国版的EN71（1）07:13
• 6.2CPSIA测试——美国版的EN71（2）08:37
• 6.3塑料产品中的注塑与相关内容11:01
• 6.4塑料产品中的吹塑与相关内容07:21
• 6.5欧盟市场的FFU测试简介-107:37
• 6.6欧盟市场的FFU测试简介-210:03

2.细分环节，细化订单处理

• 1.1集装箱相关知识及RLV10:53
• 1.2海关查验及相关事项10:58
• 1.3国际贸易中的“三方换单”操作12:24
• 1.4发短信给客户必须注意的问题16:43
• 1.5跟进大买家的标准作业流程-109:28
• 1.6跟进大买家的标准作业流程-214:48
• 1.7跟进大买家的标准作业流程-307:03
• 2.0在线快速检索Pantone色号12:25
• 2.1货物监装过程中的集装箱检验-109:07
• 2.2货物监装过程中的集装箱检验-209:32
• 2.3跟单过程中的货物监装与风险控制-109:17
• 2.4跟单过程中的货物监装与风险控制-209:59
• 2.5【2020版】3大提单盲点，让你财货两失！12:17
• 2.6【2020版】老外贸都不知道的提单细节06:34
• 2.7【2020版】没人告诉过你包装箱的秘密08:43
• 2.8【2020版】索赔！2个隐蔽的装箱问题（1）04:19
• 2.9【2020版】索赔！2个隐蔽的装箱问题（2）03:01

3.勇敢面对索赔，危机公关

• 1.1【2020版】6步走，无惧任何外贸索赔09:31
• 1.2【2020版】所有索赔都是这3点你没做好06:39
• 1.2面对索赔问题的应急处理-114:10
• 1.3面对索赔问题的应急处理-210:09
• 1.4索赔后继续保持你合作的方法15:39
• 1.5【2020版】外贸索赔操作全手册（1）06:43
• 1.6【2020版】外贸索赔操作全手册（2）07:10
• 1.7不要为了赔款而赔款06:14

4.大买家剧透验厂门道

• 1.1验厂和验货究竟是怎么一回事？-107:34
• 1.2验厂和验货究竟是怎么一回事？-209:45
• 1.3AQL质量控制标准07:54
• 1.4使用AQL标准的最终验货07:37
• 1.5验货的种类和需要注意的事项10:50
• 1.6专业验货员必备的验货神器07:17
• 1.7验厂的主要内容大揭秘-111:58
• 1.8验厂的主要内容大揭秘-211:44
• 1.9验厂的主要内容大揭秘-305:13
• 2.0验厂的三个核心问题15:51
• 2.1破解BSCI验厂的奥秘-111:11
• 2.2破解BSCI验厂的奥秘-209:13
• 2.3破解BSCI验厂的奥秘-308:53

团队管理与产品选择

1.离岸公司和离岸帐户操作

• 1.1离岸公司和离岸账户06:47
• 1.2离岸账户优势揭秘09:53
• 1.3离岸账户的软肋12:46
• 1.4香港离岸公司与英国离岸公司的优缺点比较12:44
• 1.5离岸人民币与在岸人民币比较11:16
• 1.6注册香港离岸公司的公司名选择09:03
• 1.7香港和内地的离岸公司银行账户比较14:37
• 1.8SOHO适合离岸公司抑或代理公司07:32
• 1.9香港离岸公司的零报税10:11
• 2.0香港离岸公司申请海外利益所得的核数师报告09:04
• 2.1离岸公司的年审08:09
• 2.2离岸公司的多账户处理14:24
• 2.3购买现成的离岸公司09:54
• 2.4离岸公司如何持有测试报告？07:01
• 2.5离岸公司合法持有“副证”的问题07:07
• 2.6离岸公司的“直发”操作10:51
• 2.7香港离岸公司需要注意的一些重要事项09:27
• 2.8向客户巧妙展示离岸公司地址和电话的方法15:15

2.打造外贸高效团队

• 1.1外贸企业奖惩制度的三大弊端－第一课08:31
• 1.2外贸企业奖惩制度的三大弊端－第二课09:56
• 1.3如何打造高效外贸团队14:00
• 1.4值得深思的“仆人式领导”09:16
• 1.5不要用钱来换取“通过”09:53
• 1.6外贸团队管理的四维计划12:56
• 1.7初创外贸企业招聘人员的七大误区-113:17
• 1.8初创外贸企业招聘人员的七大误区-213:16
• 1.9小而美的贸易公司最缺乏的几种人才-110:04
• 2.0小而美的贸易公司最缺乏的几种人才-210:23
• 2.1小而美的贸易公司最缺乏的几种人才-311:55
• 2.2小而美的贸易公司最缺乏的几种人才-413:53
• 2.3如何应对企业中出现的懒马效应-110:29
• 2.4如何应对企业中出现的懒马效应-215:21
• 2.5如何防范团队中的害群之马和飞单现象-114:15
• 2.6如何防范团队中的害群之马和飞单现象-213:10
• 2.7请款环节的标准作业流程-110:01
• 2.8请款环节的标准作业流程-210:42
• 2.9请款环节的标准作业流程-308:50

3.产品选择与客户维系

• 1.1最好的产品与行业I16:26
• 1.2最好的产品与行业II10:17
• 1.3如何打造附加值？－107:51
• 1.4如何打造附加值？－207:55
• 1.5跨境电商的产品选择需要注意什么？06:37
• 1.6谁偷走了你的客户-112:04
• 1.7谁偷走了你的客户-210:51
• 1.8谁偷走了你的客户-312:35
• 1.9大客户管理的几大误区-112:12
• 2.0大客户管理的几大误区-211:02
• 2.1开发客户的电梯理论及兵棋推演-112:37
• 2.2开发客户的电梯理论及兵棋推演-213:53
• 2.3培养核心供应商的几点思考-109:37
• 2.4培养核心供应商的几点思考-212:53
• 2.5信用证操作中必须小心的一个惊天阴谋-110:57
• 2.6信用证操作中必须小心的一个惊天阴谋-209:29
• 2.7拼柜散货的操作漏洞揭秘15:36
• 2.8汇票与本票的对照解析-111:27
• 2.9汇票与本票的对照解析-208:35
• 3.0品牌延伸与产品线延伸的深度思考-108:54
• 3.1品牌延伸与产品线延伸的深度思考-208:44
• 3.2品牌延伸与产品线延伸的深度思考-310:21
• 3.3品牌延伸与产品线延伸的深度思考-410:02
• 3.4揭秘专业买手和大买家的供应链平衡策略15:35

4.职业规划及就业方向调整

• 1.1不要做榴莲式业务员11:37
• 1.2跨行业与跨产品12:44
• 1.3做业务并非最好和唯一的出路08:08
• 1.4做业务并非最好和唯一的出路 212:15
• 1.5外贸SOHO前要想清楚的十个核心问题15:03
• 1.6目标规划的注意事项15:44
• 1.7不要在一棵树上吊死09:16
• 1.8不要在一棵树上吊死 208:51
• 1.9买手真比销售有前途吗？13:22

分层次市场开拓

1.市场战略定位与执行

• 1.1市场战略与无序开发09:25
• 1.2给客人推荐新产品－附上德国公司的案例10:46
• 1.3与大买家合作的六大要素-106:21
• 1.4与大买家合作的六大要素-208:03
• 1.5让所谓的询盘辨别见鬼去吧！！！12:52

2.全球最大市场，开拓美国

• 1.1美国零售连锁店的五种形式-108:01
• 1.2美国零售连锁店的五种形式－206:16
• 1.3美国客户对于AMS的强制性要求06:54
• 1.4美国主流市场的C-TPAT要求08:21
• 1.5美国市场的“大盒子”店？07:22
• 1.6美国客户合作需要的W-8BEN表格08:09
• 1.7美国市场的HTS编码06:09
• 1.8美国市场的HTS编码及进口关税查询-106:16
• 1.9美国市场的HTS编码及进口关税查询-211:51
• 2.0出口美国市场的PLI问题16:48
• 2.1美国市场的加州65标准-113:11
• 2.2美国市场的加州65标准-210:44

3.突破欧洲保守派市场

• 1.1欧洲市场简介与模块化分析-111:49
• 1.2欧洲市场简介与模块化分析-213:18
• 1.3欧洲市场简介与模块化分析-308:36
• 1.4欧洲市场简介与模块化分析-408:39
• 1.5欧洲市场的Taric Code问题10:41
• 1.6荷兰-欧洲贸易中心-108:36
• 1.7荷兰-欧洲贸易中心-209:13
• 1.8荷兰-欧洲贸易中心-307:55
• 1.9荷兰-欧洲贸易中心-410:12
• 2.0德语区国家不同的地址表达－德国、奥地利、瑞士12:02
• 2.1德国市场的超市和连锁店-113:09
• 2.2德国市场的超市和连锁店-208:59
• 2.3德国超市Aldi Nord 和Aldi sud -107:44
• 2.4德国超市Aldi Nord 和Aldi sud -207:37
• 2.5法国邮政包裹如何在线追踪09:33
• 2.6英国本土邮编解析13:26
• 2.7欧盟市场关于产品召回的RAPEX系统-111:02
• 2.8欧盟市场关于产品召回的RAPEX系统-208:27
• 2.9英国的进口关税和税率查询09:16
• 3.0英国零售市场解析-109:54
• 3.1英国零售市场解析-211:31

4.中东新兴市场机遇开发

• 1.1新兴市场的开发与机遇05:41
• 1.2散论拉美市场08:32
• 1.3“智利制造”的优势07:29
• 1.4出口俄罗斯市场的难题所在11:47
• 1.5中东市场开发14:27
• 1.6出口伊朗市场的COC认证09:40
• 1.7再论中东市场I11:47
• 1.8再论中东市场II10:03

5.澳洲新西兰潜在市场分析

• 1.1澳洲市场的连锁超市分析-110:08
• 1.2澳洲市场的连锁超市分析-212:49
• 1.3澳洲市场的连锁超市分析-307:46
• 1.4新西兰连锁超市解析-116:02
• 1.5新西兰连锁超市解析-211:53
• 1.6新西兰连锁超市解析-307:31
• 1.7澳洲当地的主要电商购物网站-115:22
• 1.8澳洲当地的主要电商购物网站-210:45
• 1.9澳洲与新西兰市场的SAA认证-112:42
• 2.0澳洲与新西兰市场的SAA认证-206:30
• 2.1Foodstuffs- 新西兰最大的连锁零售集团（1）09:25
• 2.2Foodstuffs- 新西兰最大的连锁零售集团（2）12:35
• 2.3Foodstuffs- 新西兰最大的连锁零售集团（3）11:46

6.探讨与开发亚洲市场

• 1.1香港的超市与连锁零售店分析-109:59
• 1.2香港的超市与连锁零售店分析-208:55
• 1.3香港的超市与连锁零售店分析-310:01

辅助技能提升

1.外贸英语基础与高级应用

• 1.1电话沟通和当面交流的必要步骤-104:43
• 1.2电话沟通和当面交流的必要步骤-208:01
• 1.3电话沟通和当面交流的必要步骤-305:02
• 1.4邮件和电话－孰先孰后？10:19
• 1.5邮件后电话跟进的经典案例07:32
• 1.6展会摊位里的简单对话-109:50
• 1.7展会摊位里的简单对话-204:53
• 1.8你还在学“上辈子”的口语表达么？-106:30
• 1.9你还在学“上辈子”的口语表达么？-208:11
• 2.0口语中常见的”Here you go”和”There you go”比较分析03:38
• 2.1姓名的英文发音09:52
• 2.2给潜在客户打陌生电话11:58
• 2.4简析英美口语表达的差异09:33
• 2.5“冷不防电话”需要注意的九个问题12:29
• 2.6如何打电话恭喜客户12:47
• 2.7需要加定冠词THE的五个国家名06:05
• 2.9英文和法文中的“中国”与“智利”05:47

2.独家透漏采购办机密

• 1.1外贸采购办跟单的日常工作-109:16
• 1.2外贸采购办跟单的日常工作-214:27
• 1.3外贸采购办跟单的日常工作-308:54
• 1.4怎样的供货商属于“合适的”？-111:32
• 1.5怎样的供货商属于“合适的”？-210:37
• 1.6怎样的供货商属于“合适的”？-307:14
• 1.7分享供应商只是一个美好的梦想11:11
• 1.8揭秘buying team中的不同角色-114:22
• 1.9揭秘buying team中的不同角色-211:38

3.外贸职场红与黑

• 1.1跳槽未必是上升捷径I16:00
• 1.2跳槽未必是上升捷径II09:10
• 1.3同事往往只是同事11:24
• 1.4为什么老业务员们不愿意带新人-110:15
• 1.5为什么老业务员们不愿意带新人-212:30
• 1.6在工作中摒弃毫无根据的多疑症-111:06
• 1.7在工作中摒弃毫无根据的多疑症-210:18

4.外贸工具与百宝箱

• 1.1大文件传输的便捷方法之一17:37
• 1.2预订海外酒店前的价格比较15:30
• 1.3外贸日常工作中无处不在的PDF处理09:36
• 1.4一个查询姓名电码的简单方式08:47

毅冰·Friends

1.从外贸进口商视角看外贸

• 1.1外贸择业14:26
• 1.2菜鸟C教你拿offer 113:48
• 1.3菜鸟C教你拿offer 212:31
• 1.4采购教你如何降价10:16
• 1.5谈判点的拆分09:36
• 1.6报价规律11:39
• 1.7外企兔子14:12
• 1.8付款方式的选择09:25
• 1.9货物延期108:43
• 2.0货物延期207:34
• 2.1外贸索赔11:47
• 2.2外贸三个小故事11:27

2.情趣女王带你走出国门

• 1.1出国注意事项（上）14:15
• 1.2出国注意事项（下）09:54
• 1.3一个人看展08:54
• 1.4在展会怎样接待客户13:33
• 1.5如何接待拜访工厂的没合作客户（上）10:58
• 1.6如何接待拜访工厂的没合作客户（下）11:22
• 1.7为什么要去拜访客户以及拜访客户的好处09:41
• 1.8拜访客户的准备工作13:22
• 1.9拜访比利时新客户13:03
• 2.0自主研发的巨头客户特点10:47
• 2.1拜访荷兰自主品牌巨头（上）10:57
• 2.2拜访荷兰自主品牌巨头（下）10:30
• 2.3无品牌巨头以及实力相当经销商特点10:18
• 2.4法国老客户拜访13:06
• 2.5连锁实体店和网点的特征09:17
• 2.6拜访美国连锁实体店客户10:45
• 2.7培养粉丝客户——波兰客户为例11:33
• 2.8外贸人员的时间管理16:20

3.美式B2B营销及再评开发信

• 1.1客户中哪些人物可以做出采购决定10:02
• 1.2不同的客户是如何做出不同的采购决定10:03
• 1.3再评开发信（一）09:50
• 1.4再评开发信(二)09:59
• 1.5老外最佳邮件模板09:52
• 1.6美国客户眼里的价格意义09:59
• 1.7防止你的邮件掉入垃圾邮箱09:55
• 1.8传统广告营销和集客营销的区别09:51
• 1.9找到属于你的B2B询盘引入渠道09:48
• 2.0亚洲企业对美国市场的海外营销策略09:40
• 2.1B2B运营库存成本09:50
• 2.2老外是如何计算时薪率09:47
• 2.3如何在理解市场的基础是选择经销商和销售代理09:54
• 2.4美国市场5种销售供应链的波动需求变化09:48
• 2.5美国市场分销商、零售商、批发商的营销渠道09:54
• 2.6亚洲公司针对美国公司的有效客户反馈方案09:53

4.货代经理教你选择最优货代

• 1.1建立自己的船务体系06:56
• 1.2船务体系建立渠道11:37
• 1.3资质审查和模型搭建16:40
• 1.4询价前的准备09:18
• 1.5询价要素14:36
• 1.6分析报价之基本费用16:04
• 1.7分析报价之费用责任划分04:56
• 1.8分析报价之约价14:30
• 1.9分析报价之附加费14:21
• 2.0货代议价19:38
• 2.1如何避免额外收费（上）14:44
• 2.2如何避免额外收费(下)08:46
• 2.3提单专题（上）14:49
• 2.4提单专题（下）11:37
• 2.5船期专题13:26

5.Cindy教你同时把外贸和内贸做起来

• 1.1销售产品前的深度剖析-116:42
• 1.2销售产品前的深度剖析-215:06
• 1.3利用产品工艺创造销售价值-113:03
• 1.4利用产品工艺创造销售价值-218:25
• 1.5工欲善其事必先利其器-网络平台14:32
• 1.6快速寻找客户的6种渠道08:40
• 1.7渗入产品销售渠道16:12
• 1.8维护优势资源比盲目开发更重要13:19
• 1.9咬住祖国内贸市场这块“大饼”-110:07
• 2.0咬住祖国内贸市场这块“大饼”-212:37

6.做好外贸风控让钱落袋为安

• 1.1外贸风险就在你身边14:12
• 1.2提单，收款的保险箱12:33
• 1.3无单放货≠财货两空（一）11:11
• 1.4无单放货≠财货两空（二）10:29
• 1.5不打官司也能要回损失10:12
• 1.6客户不提货只有认栽了么？14:42
• 1.7质量索赔不一定是质量的问题11:56
• 1.8客户不付款的3种破解手段12:07
• 1.9其他3种常见贸易风险11:24
• 2.0境外投资与独家代理tips09:38