米课 毅冰管理课 价值4880元

薪酬+团队，两大管理武器

1.价值100万的薪酬激励系统

• 1.1你的薪酬体系是在玩“地狱模式”12:30
• 1.290%的公司隐患，都是薪酬出了问题11:29
• 1.3我是这样给500强业务员定薪酬的16:28
• 1.4价值100万的双赢薪酬体系，Copy它！20:21
• 1.5定好薪酬，获得最大利益还要再做2点10:04
• 1.6很多工厂的工资在把人变得“半死不活”09:56
• 1.7外贸工厂的薪酬怎么定才能服众？10:59
• 1.810个关键词，让混日子的员工脱胎换骨08:28
• 2.1分不清员工职责的外贸公司，都做不大05:43
• 2.2你新招的是业务助理，还是跟单员？（1）07:28
• 2.3你新招的是业务助理，还是跟单员？（2）06:51
• 2.44C合作法则，让你的业务团队效率翻倍05:56
• 2.5明确员工上升通道，留住重要员工（1）09:45
• 2.6明确员工上升通道，留住重要员工（2）10:45
• 2.7只靠业绩定KPI是死路一条13:04
• 2.828定律，和外贸KPI的底层逻辑11:57
• 2.93个最打击员工积极性的KPI11:11
• 2.10别混！外贸4大岗位的KPI该这么定09:35
• 3.1销售冠军的工资是越高越好么？错！05:10
• 3.2按市场分配业务，百害无一利14:27
• 3.3MSSC四分法，公平竞争才能激励员工21:53
• 3.4所有业务员的基本工资必须保密07:30

2.做大的外贸团队都包括这些

• 1.1初创外贸团队招聘7大误区（上）13:17
• 1.2初创外贸团队招聘7大误区（下）13:16
• 1.3每个外贸公司都有的“招聘怪圈”10:04
• 1.4你从来就没招对过Sales Manager10:23
• 1.5成功的外贸企业都解决了这5个难题11:55
• 1.6招20个业务员，不如1个这样的员工13:53
• 1.7赚钱的公司都有“贝尔宾团队“07:34
• 1.8第一步，找到你的外贸智囊团08:47
• 1.9第二步，找到你的团队执行者09:29
• 1.10第三步, 找到你的企业润滑剂11:26
• 1.11现在对你的团队开始查漏补缺10:25
• 2.18个员工从没告诉你的真实想法12:46
• 2.2好规则为什么推行不下去？15:01
• 2.3案例1：3招让员工主动拥护规则16:51
• 2.4案例2：为什么他的邮件不愿抄送你？06:23
• 2.5案例3：解决员工对复杂制度的抱怨12:35
• 2.6梯度报价，也可以用在薪酬体系上11:22
• 2.7业务员薪水增长的理想模型 11:18
• 2.8低底薪+高提成，也没解决根本问题13:11
• 2.9揭秘薪酬模型：给员工”赚了”的感觉22:34
• 2.10实行“金字塔”薪酬体系的公司最稳定23:33
• 2.11业务员的底薪应该越来越低（1）      15:02
• 2.12业务员的底薪应该越来越低（2） 12:29
• 2.13业务员的底薪应该越来越低（3）  07:05
• 2.14“懒马效应”让你留不住任何员工10:29
• 2.151招破局，员工心甘情愿动起来15:21

业务、管理两手都要硬

1.站在管理者的高度看业务

• 1.1谁偷走了你公司的客户？12:04
• 1.2外贸公司遇到瓶颈是谁的错？10:50
• 1.3找你公司里的那颗“老鼠屎”12:35
• 1.4公司利润的命门：大客户管理12:12
• 1.56招成为大客户离不开的中国顾问11:02
• 1.6麦肯锡“电梯理论”与开发客户12:37
• 1.7电梯理论实战：30s吸引客户13:52
• 1.8一味迎合客户，只会让订单越来越少18:32
• 1.9“冰淇淋理论” 拉开和同行的差距05:42
• 1.10“采购助理”也掌握着订单的生死（1）30:44
• 1.11“采购助理”也掌握着订单的生死（2）08:06
• 2.180%员工都对参展规则不满18:46
• 2.25类员工，让你的参展费用打水漂08:24
• 2.3让员工疯狂接单的参展规则（上）09:05
• 2.4让员工疯狂接单的参展规则（下） 07:46
• 2.5参展不只是摆个摊位而已09:18
• 2.67个成功参展的关键词（上）11:54
• 2.77个成功参展的关键词（下）06:46
• 2.8管理者该有的量化参展清单（上）13:50
• 2.9管理者该有的量化参展清单（下）07:23

2.管理、战略、你要样样精通

• 1.1员工抢客户,这么判更服众（1）10:25
• 1.2员工抢客户,这么判更服众（2）07:51
• 1.3员工抢客户,这么判更服众（3）07:16
• 1.4员工抢客户,这么判更服众（4）05:36
• 1.5员工抢客户,这么判更服众（5）07:26
• 1.6解决外贸开发中的“Z变量”（1）11:56
• 1.7解决外贸开发中的“Z变量”（2）14:39
• 1.8解决外贸开发中的“Z变量”（3）08:57
• 1.9解决外贸开发中的“Z变量”（4）13:15
• 2.1现在是做外贸品牌的最好时机13:46
• 2.2OEM,ODM,OBM齐头并进才是王道15:11
• 2.3实现品牌的目的：赚更多的钱18:07
• 2.4低价只是一种策略，高价也是12:33
• 2.5你觉得你的产品配不上高价？05:34

风控，撑起团队的保护伞

1.攘外先安内，阻断内部风险

• 1.13招防范业务员飞单（上）14:15
• 1.23招防范业务员飞单（下）13:10
• 1.3这8种员工，一定一定不能招10:30
• 1.4你随时有被业务员起诉的风险11:28
• 1.5招人前不做这7条，等着被坑死12:43
• 1.66条新人入职当天老板必做的事 11:12
• 1.7试用期外贸公司的隐藏风险08:57
• 2.1你公司的PI其实漏洞百出08:10
• 2.2分不清PO,PI,SC，哑巴亏等你吃12:07
• 2.3送你1封催客户签字的万能邮件08:24
• 2.4给工厂下单常忽略的6个隐患10:48
• 2.5和工厂签合同的4+4安全法则14:00
• 2.63个我和工厂斗争的血泪经验06:04
• 3.1解除员工合同的标准作业流程08:33
• 3.2《劳动法》最重要的3条红线10:57
• 3.35条措施应对员工主动辞职风险08:36
• 3.4主动解雇员工能不能不赔偿？09:03
• 3.5员工合同到期不续约也要赔偿04:13
• 3.6不受员工离职影响：Checklist18:15

2.主管必修,远离外部风险

• 1.1解读CRS新政，留住企业利润12:36
• 1.2做了这事，你的离岸账户等着被封09:18
• 1.33个只能私下说的离岸“红线秘密”10:29
• 1.4未来10年，如何合理使用离岸账户05:37
• 1.5好心帮客户转账，就是在违法12:20
• 1.6任何收付款，都要有单据留底（1）07:41
• 1.7任何收付款，都要有单据留底（2）12:23
• 2.1防范外贸黑客，6步做到无懈可击（1）12:23
• 2.2防范外贸黑客，6步做到无懈可击（2）09:49
• 2.3防范外贸黑客，6步做到无懈可击（3）13:26
• 2.4防范外贸黑客，6步做到无懈可击（4）07:43
• 2.5防范外贸黑客，6步做到无懈可击（5）07:28
• 2.6信用证中的一个惊天阴谋（上）10:57
• 2.7信用证中的一个惊天阴谋（下）09:29
• 2.8拼柜的漏洞会让你货财两空15:36

无运营，不外贸

1.理解外贸订单的本质

• 1.1这种沟通害死多少业务员（上）17:07
• 1.2这种沟通害死多少业务员（下）14:19
• 1.3认清现实：产品和客户的生命周期09:48
• 1.42道防火墙，破除生命周期的诅咒14:37
• 1.5搞懂为什么客户会给你持续下单？05:36
• 1.6不仅和客户“相爱”，也要一直“相处”09:39
• 1.7揭秘买手的采购平衡策略16:21
• 1.8明明是大客户怎么只下小单？09:49

2.书上学不来的外贸运营

• 1.1你的后盾：培养核心供应商09:37
• 1.2500强外贸企业的供应链管理12:53
• 1.3客户不给你下单的4个理由12:45
• 1.4Find Your Right Customer11:20
• 1.5你根本不知道你产品的定位09:50
• 1.6聪明的业务员都会4+3谈判方案07:01
• 1.7小公司牢记：差异化定位的真相14:33
• 2.1外贸独家协议是一把双刃剑 14:17
• 2.23个错误让独家代理形同虚设07:18
• 2.35步让独代成为你的最强业务员（上）08:05
• 2.45步让独代成为你的最强业务员（下）17:06

外贸SOP,复制N个最强员工

1.主管SOP，千万别帮倒忙

• 1.11个订单N个人跟进，找死！13:32
• 1.2你正在扼杀业务员的独立性09:50
• 1.3主管7个常见行为，只会伤害团队（1）10:57
• 1.4主管7个常见行为，只会伤害团队（2）11:02
• 1.5主管7个常见行为，只会伤害团队（3）09:17
• 1.6混乱的公司从不给客户分级10:53
• 1.7流畅管理第一课：客户5分法08:12
• 1.8别让客户的好坏标签蒙蔽你06:55

2.最差员工，也能做到80分

• 1.1降低纠纷的屏障：客户邮件分类16:02
• 1.2我的80万封邮件是这么管理的06:06
• 1.3你能找到2年前的谈判邮件么？15:34
• 1.4年薪50w主管该有的打样思维16:14
• 1.5免费寄样：主管和员工最大冲突06:53
• 1.6解放主管时间，按这流程走就行12:53
• 1.75步培训公司新人寄样的专业性15:14
• 1.8拒绝风险：公司付款标准作业流程（1）17:09
• 1.9拒绝风险：公司付款标准作业流程（2）14:33
• 1.10拒绝风险：公司付款标准作业流程（3）13:42
• 2.1跟单模块化：杜绝员工跟单错误（1）13:56
• 2.2跟单模块化：杜绝员工跟单错误（2）09:54
• 2.3跟单模块化：杜绝员工跟单错误（3）13:01
• 2.47条法则,让员工学会优势谈判（1）10:59
• 2.57条法则,让员工学会优势谈判（2）09:42
• 2.6外贸谈判是最重要的1条铁律（1）07:01
• 2.7外贸谈判是最重要的1条铁律（2）06:47
• 3.1你的报销制度是在挥霍利润14:58
• 3.2别小瞧了这份报销申请表07:46
• 3.3最合理的差旅报销制度（1）13:47
• 3.4最合理的差旅报销制度（2）16:16
• 3.5这种报销单才能防钻空子10:42

3.客户来访，靠SOP拿下订单

• 1.17个接待客户前的标准作业流程24:35
• 1.2这8个客户疑问，必须提前准备10:41
• 1.3靠饮料小吃也能秒杀同行？（1）15:27
• 1.4靠饮料小吃也能秒杀同行？（2）11:57
• 1.5靠饮料小吃也能秒杀同行？（3）19:13
• 1.6接待客户流程必须精确到秒16:07
• 2.14个接待客户中的标准作业流程12:47
• 2.2什么才是客户眼里的“热情接待”？09:50
• 2.3你的Presentation必须包含这7部分06:30
• 2.4别再送那些垃圾礼物给客户了！12:31
• 2.54个客户回国后的标准作业流程15:28
• 2.6记得发“TIPI”会议记录给客户08:34
• 2.7当晚必须发1份完美的报价单08:13
• 2.8打完电话才算客户来访的收尾13:00

MBA教不会的外贸用人课

1.人，才是管理的核心

• 1.1你在做坑人的蘑菇式管理么？15:33
• 1.2不是新人不努力，是管理出问题11:18
• 1.3CTCP法则，让新人快速成长（1）10:06
• 1.4CTCP法则，让新人快速成长（2）10:15
• 1.5业务精英也会是公司最大阻碍18:48
• 1.6公司管理的艺术：增长下的平衡18:52
• 1.7这么分配客户伤了所有人的心12:06
• 1.8台上走制度，台下偏偏心06:33
• 1.9公司内部要制衡，工厂也是 07:27
• 2.13个挫伤员工归属感的公司炸弹09:57
• 2.2提高归属感，最大受益人是公司（1）10:47
• 2.3提高归属感，最大受益人是公司（2）06:27
• 2.4提高归属感，最大受益人是公司（3）11:30

2.人人都能成为优秀的管理者

• 1.1学会像管理者一样思考：上行收益15:50
• 1.2学会像管理者一样思考：下行风险08:53
• 1.3区分外贸公司的领导和管理07:39
• 1.4外贸Leader的9项修炼12:57
• 1.54步走帮你做成”甩手掌柜”08:54
• 1.6碎片化管理：你管不了每件事（1）08:29
• 1.7碎片化管理：你管不了每件事（2）08:25
• 2.1明年的战略规划你做好了么？06:47
• 2.2″4+1″让外贸战略不只是空谈（1）10:09
• 2.3″4+1″让外贸战略不只是空谈（2）08:42
• 2.4人人都可以成为优秀的管理者07:38
• 2.5管理学不来，只藏在你的特质里15:10
• 2.6终极问题：你想成为哪样的管理者？06:14

毅冰年度公开课

1.毅冰公开课合集

• 1.112.30 别把2019的外贸问题，带进202002:20:05
• 1.212.28 魔幻2020后，2021外贸怎么做？undefined::
• 1.33.23原材料上涨破局之法+超长答疑（上）01:24:37
• 1.43.23原材料上涨破局之法+超长答疑（下）03:43:16
• 1.56.17魔幻的汇率下，焦灼的外贸人+上半场分享01:22:45
• 1.66.17魔幻的汇率下，焦灼的外贸人+下半场答疑02:26:42
• 1.710.29懂点管理思维，轻松超越90%同行（上）01:10:51
• 1.810.29懂点管理思维，轻松超越90%同行（下）34:48
• 1.912.22攻克4个关键问题，教你用linkedin疯狂出单（上）01:55:51
• 1.1012.22攻克4个关键问题，教你用linkedin疯狂出单（下）41:17
• 1.11俄乌局势下，中国外贸人的危与机（上）01:32:08
• 1.12俄乌局势下，中国外贸人的危与机（下）36:16

毅冰管理课更新合集

1.2021年10月更新

• 1.1设置限时奖励背后的大逻辑（上）14:19
• 1.2设置限时奖励背后的大逻辑（下）10:27
• 1.3招人前，你先弄明白这6个原则（上）12:44
• 1.4招人前，你先弄明白这6个原则（下）13:27
• 1.5激发团队潜能？靠奖金是不够的（上）08:24
• 1.6激发团队潜能？靠奖金是不够的（下）08:57
• 1.7如何用巧妙的管理模型，避免内部的派系之争（上）08:59
• 1.8如何用巧妙的管理模型，避免内部的派系之争（中）05:04
• 1.9如何用巧妙的管理模型，避免内部的派系之争（下）10:17
• 1.10有效安排团队中的最佳第六人（上）03:49
• 1.11有效安排团队中的最佳第六人（中）07:30
• 1.12有效安排团队中的最佳第六人（下）06:33
• 1.13一个过来人不想告诉你的真相（上）04:31
• 1.14一个过来人不想告诉你的真相（中）04:33
• 1.15一个过来人不想告诉你的真相（下）14:03
• 1.16如何训练管理者的财务敏感度（上）06:03
• 1.17如何训练管理者的财务敏感度（中）09:40
• 1.18如何训练管理者的财务敏感度（下）05:00
• 1.19改革过程中，如何应对人员流失（上）10:19
• 1.20改革过程中，如何应对人员流失（下）11:37
• 1.21如何跟控制欲极强的老板打交道（上）08:11
• 1.22如何跟控制欲极强的老板打交道（下）08:18
• 1.23团队要带，业务要做，时间不够用怎么办（上）05:36
• 1.24团队要带，业务要做，时间不够用怎么办（下）07:03
• 1.25空降兵如何有效管理老团队（上）09:07
• 1.26空降兵如何有效管理老团队（中）08:02
• 1.27空降兵如何有效管理老团队（下）13:08